清華大學總裁培訓班分享：
清華開設營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班，營銷是企業(yè)經(jīng)營的命脈！在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)營銷如何搭上新媒體時代的快車？以實現(xiàn)模式創(chuàng)新和終端突圍；如何快速構建強勢品牌？以締造非凡業(yè)績；如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略？以成就商業(yè)帝國大版圖。
如今關于營銷為主題的演講有很多，其實這一現(xiàn)象主要源于營銷是關乎到企業(yè)發(fā)展的命脈。國外一位名人曾毫無顧忌的說：在企業(yè)里所有部門所有人員都是成本，唯獨營銷部門營銷人員是創(chuàng)造價值和利潤的。工作沒有高低貴賤之分，我們衡量價值的標準就是利潤。沒有當過母親的女人體會不到十月懷胎及分娩的痛苦，沒有上過戰(zhàn)場人體會不到戰(zhàn)友情深的道理。同樣，一個沒從事過營銷工作的領導是一個不稱職的管理者。如果說營銷工作從零到一需要一年，那么從零到萬則需要更長的時間付出更多的辛苦。大家對營銷的認識其實還不到位，充其量是萬里長征第一步。老生常談的商務模式不必過多的重復，清華大學研修培訓班每年用在營銷軟實力方面的各類培訓多如牛毛浩如云海。效果究竟如何？很難用簡單的幾句話說明白。.jpg)
先找規(guī)律后定模式
營銷界有一句很時尚的話是騾子是馬拉出來溜溜，意思是說營銷是以業(yè)績?yōu)閷蛞允聦嵳撚⑿酆捌粕ぷ硬蝗缱龀鰳幼印?光說不練假把式，光練不說傻把式，又練又說真把式。光說不練假把式的意思就是，某項技能這個人只能嘴上說說，實際動手能力不行（理論行，實踐不行）光練不說傻把式的意思就是，這個人只會埋頭苦干，讓他說，他不會說（實踐行，理論不行）又練又說真把式的意思就是，這個人不論是理論，還是實踐都很厲害也說明這個人有真才實學。在傳統(tǒng)中醫(yī)學《黃帝內(nèi)經(jīng)》經(jīng)典中說春生夏長，秋收冬藏。其含義是：春天萌生，夏天滋長，秋天收獲，冬天儲藏。指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一般過程。亦比喻事物的發(fā)生、發(fā)展過程。從而證實萬事萬物都有自己的規(guī)律可循，營銷工作也是這樣萬變不離其宗。例如：一個從事冷飲生產(chǎn)的企業(yè)，每年夏季肯定是一個旺季。旺季帶來的是生產(chǎn)上一片繁忙的景象，銷售工作應對比其他季節(jié)更出業(yè)績。在大客戶營銷中，我們知道找對關鍵人很重要。我們可以理解所謂的關鍵人，其實就是我們在工作中不斷總結(jié)分析后的規(guī)律，好比愛吃辣的男人做事更有激情，用大碗喝酒的人相對為人豪爽。埋頭工作的人可親，即能埋頭工作又能抬頭看路的人不僅可親更可敬。找到路就不怕路遠，找對路路就不遠。
上下同欲者勝，同舟共濟者贏