用心的營銷最有效果
發(fā)布時間：2018-10-20 點擊：
清華大學進修班分享：
如今關于營銷為主題的演講有很多，其實這一現(xiàn)象主要源于營銷是關乎到企業(yè)發(fā)展的命脈。國外一位名人曾毫無顧忌的說：在企業(yè)里所有部門所有人員都是成本，唯獨營銷部門營銷人員是創(chuàng)造價值和利潤的。工作沒有高低貴賤之分，我們衡量價值的標準就是利潤。沒有當過母親的女人體會不到十月懷胎及分娩的痛苦，沒有上過戰(zhàn)場人體會不到戰(zhàn)友情深的道理。同樣，一個沒從事過營銷工作的領導是一個不稱職的管理者。如果說營銷工作從零到一需要一年，那么從零到萬則需要更長的時間付出更多的辛苦。大家對營銷的認識其實還不到位，充其量是萬里長征第一步。老生常談的商務模式不必過多的重復，每年用在營銷軟實力方面的各類培訓多如牛毛浩如云海。效果究竟如何？很難用簡單的幾句話說明白。
營銷界有一句很時尚的話是騾子是馬拉出來溜溜，意思是說營銷是以業(yè)績?yōu)閷蛞允聦嵳撚⑿酆捌粕ぷ硬蝗缱龀鰳幼印?光說不練假把式，光練不說傻把式，又練又說真把式。光說不練假把式的意思就是，某項技能這個人只能嘴上說說，實際動手能力不行（理論行，實踐不行）光練不說傻把式的意思就是，這個人只會埋頭苦干，讓他說，他不會說（實踐行，理論不行）又練又說真把式的意思就是，這個人不論是理論，還是實踐都很厲害也說明這個人有真才實學。清華總裁培訓班官網(wǎng)在傳統(tǒng)中醫(yī)學《黃帝內(nèi)經(jīng)》經(jīng)典中說春生夏長，秋收冬藏。其含義是：春天萌生，夏天滋長，秋天收獲，冬天儲藏。指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一般過程。亦比喻事物的發(fā)生、發(fā)展過程。從而證實萬事萬物都有自己的規(guī)律可循，營銷工作也是這樣萬變不離其宗。例如：一個從事冷飲生產(chǎn)的企業(yè)，每年夏季肯定是一個旺季。旺季帶來的是生產(chǎn)上一片繁忙的景象，銷售工作應對比其他季節(jié)更出業(yè)績。在大客戶營銷中，我們知道找對關鍵人很重要。我們可以理解所謂的關鍵人，其實就是我們在工作中不斷總結分析后的規(guī)律，好比愛吃辣的男人做事更有激情，用大碗喝酒的人相對為人豪爽。埋頭工作的人可親，即能埋頭工作又能抬頭看路的人不僅可親更可敬。找到路就不怕路遠，找對路路就不遠。
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