工商管理（EMBA）總裁高級研修班48期的新同學(xué)們相聚在清華園，迎來了“開學(xué)第一課”！清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院企業(yè)戰(zhàn)略與政策系教授、博士生導(dǎo)師金占明為大家?guī)怼镀髽I(yè)戰(zhàn)略管理過程解析》精彩課程。

什么是戰(zhàn)略？

為什么要制定企業(yè)戰(zhàn)略？

企業(yè)戰(zhàn)略如何落地執(zhí)行？

課程伊始，金教授開宗明義地指出戰(zhàn)略的必要性，企業(yè)家要想成功必須懂戰(zhàn)略，戰(zhàn)略并不是“空的東西”，也不是“虛無”，而是直接左右企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展和持續(xù)盈利最重要的決策參照系。戰(zhàn)略管理是面向未來的管理，人無遠慮必有近憂，企業(yè)家要未雨綢繆。金教授從戰(zhàn)略基本概念和原理的闡述入手，結(jié)合豐富的案例分析，賦予戰(zhàn)略新的內(nèi)涵，從六個維度重新解讀戰(zhàn)略：

觀念——向上看：戰(zhàn)略是一種觀念和意向。思想決定行動，行動決定命運。

未來——向遠處看：戰(zhàn)略管理是面向未來的管理。

模式——向后看：企業(yè)戰(zhàn)略是一種連續(xù)一致的決策模式。

定位——向下看：戰(zhàn)略的目的，是幫助企業(yè)建立強大而靈活的態(tài)勢，企業(yè)通過制定戰(zhàn)略，讓企業(yè)進可攻，退可守。

計策——向近處看：戰(zhàn)略就是計策。

計劃——向前看：戰(zhàn)略是一種事先的計劃，是對未來行動方案的說明和要求。

企業(yè)做戰(zhàn)略既要立意高遠，又要腳踏實地。三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣品牌。金教授給同學(xué)們詳解了價值增長和企業(yè)品牌發(fā)展模型。公司管理要從產(chǎn)品經(jīng)營向理念升華過渡，品牌地位越穩(wěn)固，品牌等級越寬，從產(chǎn)品到概念化品牌、理念化品牌再形成品牌文化和品牌精神。

在產(chǎn)品階段，企業(yè)銷售的僅僅是一個功能化的物件，沒有任何附加的價值。形成概念化品牌是產(chǎn)品在情感價值基礎(chǔ)上得以運行，消費者對概念化品牌有較高的認同度。第三階段理念化品牌是消費者是對公司理念的認同和贊許。

品牌文化意味著一個品牌已經(jīng)獲得了強有力的市場地位，消費者認知該品牌與其所代表的功能具有一致性與等同性，他們會將對品牌的認同折射到與品牌相關(guān)的所有產(chǎn)品中去。

品牌精神是最終的品牌等級，是更強大和穩(wěn)固的品牌文化。對于消費者來說，這種品牌是一種必然的選擇和信仰。

那么企業(yè)如何實施戰(zhàn)略管理？首先要進行戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略分析必須考慮三大因素：環(huán)境、文化和利益相關(guān)者、資源和能力。

戰(zhàn)略制定要研究宏觀經(jīng)濟政策和社會環(huán)境。產(chǎn)品賺不賺錢，核心不是看技術(shù)含量，也不是看外觀設(shè)計，而是看行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略分析要熟知行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，了解競爭對手、進入和退出障礙，金教授給同學(xué)們詳細解讀了規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)帶給我們的啟示。另外，文化差異也是戰(zhàn)略分析的重要考慮因素。

金教授給同學(xué)們分享了企業(yè)戰(zhàn)略的三個層級：公司級戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略，著重分析了競爭戰(zhàn)略中的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及重點市場戰(zhàn)略。

一天的課程，金教授從戰(zhàn)略基本概念的講解著手，結(jié)合豐富案例的剖析，引導(dǎo)同學(xué)們構(gòu)建戰(zhàn)略思維，拓寬戰(zhàn)略視野。深入淺出、幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格，將“宏大高遠、虛無縹緲”的戰(zhàn)略課程講得妙趣橫生。戰(zhàn)略管理要有所為，也要做所不為，金教授許多睿智的戰(zhàn)略思想帶給同學(xué)們眾多啟發(fā)和思考。一天的戰(zhàn)略課程結(jié)束了，但真正的學(xué)習(xí)才剛開始，同學(xué)們課后要結(jié)合自己企業(yè)實際積極思考、梳理本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、明晰未來發(fā)展方向和目標，運用戰(zhàn)略分析法分析本企業(yè)面對的內(nèi)外部環(huán)境，進而做好自己的競爭戰(zhàn)略選擇。