大家好，感謝同學們。親愛的同學們，非常開心和大家一起相聚清華，這是我們前世有緣，也感恩大家一起和我分享丫丫的成長。我是幸運的，讓常說做一行愛一上，我是愛這一行才做的這一行。94年開辦之初，我就創(chuàng)下了手寫四千張名片的記錄，并且開展了電話預約和全國鮮花快遞業(yè)務。通過不斷的宣傳，很快就有了良好的口碑和回報。
    2015年2月，花果小鎮(zhèn)成功舉辦了首屆咸陽農(nóng)業(yè)嘉年華活動，活動現(xiàn)場展示了萬盆反季節(jié)牡丹，95年我們又開展了批零兼營，97年開辦了婚慶禮儀一條龍服務，98年代表政府和法國花卉協(xié)會交流。我們在迅速擴大了市場需求下，果斷邁出了連鎖經(jīng)營的步伐，業(yè)務還增加了花藝培訓，會議租擺等等，不僅大大的方便了市民和企事業(yè)單位的購花需求，還會花卉行業(yè)的發(fā)展輸出了人才。2002年又投資新建了1500平的丫丫花卉精品超市，完善了產(chǎn)供銷的一條龍服務，94年到2002年是我們繁忙的八年，我們辛苦了八年完成了原始積累，同時，我們也完成了從丫丫花屋到丫丫園藝質的飛躍。
    99年我有幸認識了川派盆景創(chuàng)始人的傳人黃永興先生，他的傳世之作是用金蛋子做原料的盆景東方醒獅在99昆明世博園上江總書記親自點睛，這也是丫丫園藝的緣由，希望能像老師一樣在園藝方面有所造詣。跟隨老師學習了兩年，深深的被老師對事業(yè)的執(zhí)著和對藝術的追求所感動。在老師的引導和鼓舞下，在我變數(shù)最大的2002年注冊了陜西丫丫園藝工程有限公司，萬事開頭難，團隊、資金、工程都是巨大的壓力，可是我很幸運，我不緊遇到了一位指點迷津的名師，還遇到了一個非常優(yōu)秀的企業(yè)，煙臺張裕葡萄釀酒有限公司涇陽釀造廠，這個平臺起點高，要求嚴，給我們了一個非常寶貴的學習比較的機會。記得當年時逢春季連陰雨，為了在規(guī)定時間內(nèi)完成建設任務，我們立下了軍令狀，在雨中作業(yè)，我也帶病工作，還實用了三班倒的工廠操作方案，最終交了一份讓甲方滿意的答案。
    萬畝黃秋葵加工基地和這些項目一經(jīng)推出，受到了各界的好評，目前我們和陜工大植營養(yǎng)科學系基于初次合作的認可，后來我們還參與了煙臺酒莊的改造工程，張裕涇陽葡萄釀酒基地的育苗工程，還有2012年至今，尊敬的陜西張裕瑞那城堡酒莊的領導們，又讓我們參與了建設瑞那U酒莊的任務，就在十年之后，我們的團隊又給張裕集團的平臺上上了一個臺階，交了一份滿意的答案。
一個人能做成一件事情，不是偶然的，除了自身的努力付出，良好的機遇也很重要，我深信不疑。20多年前，咸陽也叫神城，咸陽著名的四大神我們都有接觸。因為生產(chǎn)505神功元氣袋的企業(yè)，咸陽才重新被全國人民記起，后來咸陽的保健城神城又涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)。我的父母都是主任醫(yī)師，所以我對醫(yī)藥行業(yè)有著先天的感情，因為花卉是一個錦上添花的工作，所以在神袋505集團，神脈馮武臣大藥堂等喜慶的場面上，都有我們的作品助興。2003年我們還有幸為神刀張朝堂先生的朝陽醫(yī)院做景觀綠化，在他的嚴格要求下，我們公司開創(chuàng)了大樹移植成活率100%的成果，這個當時在業(yè)界也引起了轟動。合作最多的是我最尊敬的企業(yè)家，咸陽步長集團的創(chuàng)始人神針趙步長教授夫婦倆，兩位長輩，他們是著名的心腦血管專家，他們研發(fā)的步長腦心通為無數(shù)的患者解除了病痛，并且他們還是思利及人的中國特色的慈善家。他們公司長期保持了難得的持續(xù)健康的發(fā)展，是我們丫丫學習的榜樣，思利及人乃經(jīng)營之本，堅守自我乃經(jīng)營之基，逐力守藝乃經(jīng)營之道，進取創(chuàng)新乃經(jīng)營之方。每一次的合作對我們都是學習和提升的機遇。從99年起，咸陽步長制藥的景觀綠化，毛主席像章館多年的花卉布置，陜西國際商貿(mào)學院的景觀綠化，等等步長旗下所有的景觀綠化項目，以及大型西式創(chuàng)業(yè)廣場的合作，16年以來，我們合作的非常愉快，我們站在巨人的肩膀上也逐漸成長。
從2002年開辦至今，我榮幸地當上了乙方，一坐就是13年，其中的滋味難以表述，不過因為熱愛花卉園藝這個行業(yè)，所以樂此不疲。13年來我們的足跡遍踏了我們生活的城市13個縣市的每一個角落。先是國道兩邊的速生楊林，我們通過工程施工，政府采購和同行供應三種主要的途徑，遍布了咸陽地區(qū)市場，東南西北都灑下了我們丫丫人的汗水，有些工程施工條件很差，沒有土我們拉土，沒有水我們運水，沒有施工條件我們千方百計的創(chuàng)造條件更可悲的是，甲方?jīng)]有資金，我們還得墊付資金。雖然有些至今還欠賬不給，可是每每看到我們創(chuàng)造的美麗的景觀，仍然會微笑著欣賞我們的作品。我現(xiàn)在的生活狀態(tài)是基本吃素每天散步，每當散步在從家到廣場到咸陽湖畔我就由衷地驕傲，因為一路上都有我們公司的成績，樹木花卉是有情的，只要有土壤、水和陽光，他們就能茁壯地成長。丫丫園藝也一樣，我們的腳下這塊熱土，走到哪里都滋養(yǎng)著我們我們才得以成長。
    從2009年起，我們就在全國不斷的學習考察和同行之間交流，計劃轉型升級，通過兩年多的周密的市場調(diào)研和團隊策劃后，我們著力打造了兩個市場和一個基地，市場就是丫丫花卉市場和咸陽市電子商務孵化基地，農(nóng)業(yè)項目是萬畝黃秋葵基地。丫丫花果小鎮(zhèn)和丫丫花卉市場是一座集吃住行游購浴為一體的現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)園區(qū)，項目建設占地20萬平方，建設期三年，園區(qū)距西安國際機場一公里，咸陽市區(qū)兩公里，公路交通便利，建成后能全面的滿足人們精神文化和體驗文化的要求，符合三生，就是生活、生態(tài)、生產(chǎn)的三生標準。
    主要的板塊給大家介紹一下這八個板塊。第一個，花當然是重頭戲，花卉市場這一塊占地三萬平，目前商戶已經(jīng)入駐，經(jīng)營良好，能占到咸陽地區(qū)花卉銷售總額的50%。肉肉樂園，多肉植物作為盆栽在世界各地廣受歡迎，是當前最時尚最熱銷的品種，在快節(jié)奏的當今社會，這種懶人花非常適合，多肉植物也作為我們的重點發(fā)展的花卉品種之一。第三個，果果樂園，我們開展了奶油草莓、油桃、有機桃等有機美味水果的引種推廣采摘，實現(xiàn)了效益回報。第四是四季采摘園，以景天、三七、牛蒡、黃秋葵等藥食同源的高效蔬菜為主，引種、推廣、示范、采摘，讓顧客四季享受綠色生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品。茶道養(yǎng)生館，科學的全面深入系統(tǒng)的展示，以茶養(yǎng)生，以道養(yǎng)心，把溫馨浪漫的茶藝藝術以延年益壽四季養(yǎng)生美容養(yǎng)顏的功效結合，令身體健康心靈愉悅。奇石書畫館，最全面對廣泛最有影響力的打造集奇石、書法、文化、品鑒收藏為一館，傳承傳統(tǒng)文化。珍惜花卉館，培養(yǎng)國際上適合在陜西能存活的珍稀花卉，娛樂娛教，提高公眾愛護花草，珍惜綠色的意識和責任心。親子樂園，開展各種豐富多彩的活動，引導孩子們熱愛自然，熱愛生命，培養(yǎng)孩子們的善良之心和感恩之心。
    活動現(xiàn)場展示了萬盆的反季節(jié)牡丹，年銷花卉以及咸陽13縣區(qū)的一村一品農(nóng)產(chǎn)品的展銷，會場的觀眾是樂意不覺，氣氛熱鬧非凡，收到了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。這個會展會成為花果小鎮(zhèn)的保留節(jié)目。16年我們還會舉辦第二屆，第二屆農(nóng)業(yè)花卉嘉年華將會有全新的一個理念出來，正在設計之中。
    我們打造的黃秋葵基地集深加工是我們公司和團隊人員利用自己獨特的優(yōu)勢，不斷的創(chuàng)新思維，擴大服務大眾的理念，先后打造出了黃秋葵健康系列產(chǎn)品和健康系列花茶，為需要健康的人們帶來福音，優(yōu)質肥沃的土壤，是生產(chǎn)健康產(chǎn)品的基礎，丫丫人從種植基礎做起，先后研制開發(fā)出丫丫微生物菌肥，丫丫微生物菌季系列，是陜西省名特果品產(chǎn)業(yè)開發(fā)研究會配方產(chǎn)品，含有多種有效微生物火化土壤，培肥碧綠，有效預防根腐病、葉腐病，等等病蟲害，降低了常規(guī)的化肥。
目前我們和陜師大工程與營養(yǎng)科學院的產(chǎn)學園合作，還有陜西中醫(yī)學院產(chǎn)學園合作，他們專家們的支持都給丫丫系列產(chǎn)品專業(yè)的技術支撐，也保證了我們這個原料的工藝，我們的工藝是采取古法的配方采用真空負壓無菌烘焙提取技術，最大程度的保持了植物原本的特征，丫丫黃秋葵系列目前有鮮果、精粹、粹片、花茶四塊，這個作用非常好，就是三句話，綠色人生，植物偉哥和糖尿病克星，明年我們黃秋葵系列還會對出黃秋葵特飲、黃秋葵油和黃秋葵掛面。因為我的品牌是從花色做起的，所以我們還推出了四款養(yǎng)生花茶，紅豆薏仁茶，里面有玫瑰花，還有貴福茶還有姜糖紅茶和三花綠茶，這四款保健茶，對女性的減肥、美白、健胃、消火、抗疲勞都有很好的功效。


    丫丫園藝致力于花卉園藝23年，傳統(tǒng)的運營模式，產(chǎn)供銷一條龍，如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，我們原有的大型西式市場現(xiàn)在結合著新的一個需求，我們把它改造成了咸陽市電子商務孵化基地，這里聚集了341家從事電子商務的企業(yè)，目前已經(jīng)列入到我們城市2015年到2020年的規(guī)劃之中，我們經(jīng)過一年的運營起到了一定的成績。至此丫丫在完善了我們整體的運營模式，就是互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè)、加金融，至此，我們完成了我們產(chǎn)、供、銷互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè)加金融這么一個大融合，走上了現(xiàn)代科技產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代發(fā)展之路，完美打造了屬于丫丫品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈。
    親愛的同學們，感恩大家的傾聽，也請給我助力，希望能有機會合作共贏，讓我們一起成就我們的綠色健康之夢，圓滿我們大家的幸福人生，謝謝同學們。
    
互動環(huán)節(jié)
問：面對經(jīng)濟新常態(tài)，丫丫的業(yè)務受到?jīng)_擊的嗎？策略？
答:同學們?nèi)褪巧a(chǎn)，這是傳統(tǒng)的，再來是生活，最后是生態(tài)，這是三個臺階。在八不準以后丫丫的花卉受到了很大的沖擊，房地產(chǎn)的調(diào)控園林景觀也受到了沖擊，不過我們及時的從09年就開始轉型，就像李嘉誠先生說的，我們把雞蛋分別放到了三個籃子里面，所以另外兩個籃子的雞蛋現(xiàn)在還穩(wěn)穩(wěn)的。
問：園藝花卉行業(yè)的現(xiàn)狀，行業(yè)發(fā)展的趨勢和所遇到的問題？
答:花卉園林行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，因為我們國家的花卉園林的消費和發(fā)達國和地區(qū)相比較起來還很滯后，因為花卉園林我定位它不是一個生活的必需品，目前為止屬于一個奢侈品和時尚品，而且它這個會隨著我們未來的人們對精神層面的一個需求和生活品質提高需求，它的份額會越來越大，這也是沒有辦法，你看現(xiàn)在的霧霾天氣，所以也是一個剛性的需求我認為。我們現(xiàn)在遇到的一些問題就是市場在洗牌，就拿我們公司來說，我們原來零售份額這一塊70%都是來自于團購，這三年時間團購這一塊幾乎就很少了，所以我們現(xiàn)在及時把方向轉到家庭里面，家庭的需求量還是很大的，只不過利潤現(xiàn)在薄一些。
問：黃秋葵都有什么產(chǎn)品？產(chǎn)品的優(yōu)勢？
答:目前我們這個黃秋葵的系列產(chǎn)品里面有四款，剛才前面給大家介紹了，鮮果，精粹、粹片還有花茶，我們目前就這四款，目前在品牌打造方面，雖然我們已經(jīng)做了23年了，但是品牌在全國的影響力肯定份額非常的低，這個在去年通過我們一板掛牌，在上海上交所的掛牌，我們現(xiàn)在就想好好再打造一下我們的品牌。目前我們產(chǎn)品的優(yōu)勢是原料優(yōu)勢，我們這邊政府對我們這一塊非常重視，因為丫丫園藝本身也是陜西省農(nóng)業(yè)重點龍頭企業(yè)，我們原來是以花卉園藝為主，現(xiàn)在我們結合林下經(jīng)濟發(fā)展秋葵的種植。在2015年已經(jīng)做到了3500畝，目前規(guī)模在全國基本上排在全十位的規(guī)模，我們現(xiàn)在著力在和好幾個品牌，比如我上周和碧生源，步長集團，張裕集團，包括下一步軟飲這一塊我們會跟伊犁銀橋這些乳業(yè)去結合，現(xiàn)在我們也正在洽談之中，我們跟哇哈哈、完達山通過有效的對接。目前跟我們公司的戰(zhàn)略就是，我們首先在三年之內(nèi)先做到自有渠道的完善、推廣，還有基地這一塊我們發(fā)展到一萬畝，完了以后是我們其他的優(yōu)勢品牌的原料供給，完成這么一個計劃。
問：做好知識產(chǎn)權的保護和開發(fā)很重要。
答:關于知識產(chǎn)權的保護，這塊品牌我們?nèi)恳呀?jīng)注冊完了，開發(fā)這一塊我們跟三所大學的產(chǎn)學園的落地，我們相當于有三個技術團隊的支撐。
問：丫丫園藝當前遇到的主要問題是什么？
答:目前我們公司遇到了一些問題，對下邊，當然我們轉型之中，我們的團隊里面原來的老員工里面的，包括我們的管理層都是我們花卉園藝這些專業(yè)的人才，現(xiàn)在轉到農(nóng)業(yè)這邊，我們也在不停的邀請一些專業(yè)人才的加入，所以人才這一塊我們還是需要再加強。還有一個就是技術層面，技術層面現(xiàn)在就是技術轉換這一塊，當然這個所有的新產(chǎn)品上市，無論它多好，都有一個被大眾來接受的一個過程，這個我們通過傳統(tǒng)的模式，傳統(tǒng)的營銷模式，還有一些商超對接，包括現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的渠道，我們?nèi)w都在推廣，這一塊已經(jīng)小有成績，15年我們的原料本身也不是很多，目前產(chǎn)品基本上到5月份我們?nèi)慷际矍辶?，按照現(xiàn)在的訂單供下去的話。
    黃秋葵物種是很有優(yōu)勢的，因為就像梁燕剛才說的，它還可以在化妝品這個領域去拓展，但是目前我們主要是藥食同源這個方向的開發(fā)，主要是健康領域，因為這也是我們當?shù)?，剛才我前面為啥說四大神，他們都是中醫(yī)方面的專家，這一塊我們在技術層面還有一些當?shù)刭Y源優(yōu)勢上我們會有一些對接，我先把這一塊做專做強，然后我們最后逐漸的去上規(guī)模。
問：什么時候上市？
答:丫丫園藝已經(jīng)在15年的6月1號掛牌了，現(xiàn)在等于我們已經(jīng)跨入第一步，上市掛牌第一步已經(jīng)邁入了，A輪員工股這一塊正在做工作，我們上一次11月14號路演是一個發(fā)布會，預計在16年的上半年還會有一個融資擴股的會，是交給專業(yè)的團隊在做，過完年我們會和他們有一個對象。第一步的示范基地全是我們公司自由的，我們現(xiàn)在五塊基地，在16年，現(xiàn)在是跟每一個縣域的專業(yè)合作社作在合作，農(nóng)戶這一塊暫時還不打算，因為農(nóng)戶變數(shù)比較大，我們會在以后再慢慢把這一塊的考慮上。
    黃秋葵是我們公司專家們團隊們顧問們總體已經(jīng)去調(diào)研了三年，這個是未來在農(nóng)產(chǎn)品高效作物這一塊將是一個風口，因為現(xiàn)在大家都認同藥食同源的理念，并且藥食同源的產(chǎn)品里面像黃秋葵這么一個適應性這么廣泛的還真是不好找。
    目前我們有兩款，剛才前面我給大家發(fā)了一個全國追溯平臺，我們剛剛上的平臺上面，還和中聯(lián)旗下也是個上市公司旗下有個小增角這么一個平臺，現(xiàn)在他對我們黃秋葵花茶這一塊非常感興趣，正在洽談之中，他希望我們報銷，所以這兩個因為在產(chǎn)品有限的情況下我們不想自建渠道。
問：丫丫的全國市場戰(zhàn)略分布？
答:等于16年我們的銷售布局還是先通過互聯(lián)網(wǎng)這么一個平臺，這樣去直銷，就是減少中間環(huán)節(jié)，減少中間的兩個環(huán)節(jié)，中間加上物流，這樣有利于減輕消費者的消費成本。下來就是每一個區(qū)域的一個代理，當然了，同學們誰要感興趣的話這一塊也可以考慮，目前我們光是廣州和北京可能要定下來，杭州跟成都正在報名，安徽和煙臺現(xiàn)在基地這一塊合作這一塊正在展開，其他的區(qū)還都沒有定。陜西本部這一塊我們自己來做，我們公司自己的銷售團隊都駐扎這一塊，我們七個銷售部都在一邊。
問：有什么資源嗎？
答:我們需要的資源第一個當然是原來合作期望的，我們有農(nóng)業(yè)和種植這一方面的經(jīng)驗的公司，還有一個就是有自建渠道的這么一個公司，這一類的公司。還有就是要有經(jīng)濟實力，你可以把這個當做一個很好的項目來投資，這也是一種資源。大家如果能欣賞這一類健康產(chǎn)品的話，可以共同把這一塊打造完美，可以有更多的健康產(chǎn)品問世，給更多人帶來健康的福音，因為黃秋葵對現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有很多的數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在已經(jīng)在著手在辦理藍帽子這個手續(xù)，它對糖尿病的降糖功能非常的有效。我父親在去年8月份的時候，突然糖到14了，目前一直用的這個是穩(wěn)定的，一直在6左右。還有像我們?nèi)ツ?月中秋葵鮮果上市以后，我們通過兩個批發(fā)市場做的，現(xiàn)在我們這邊很多人，包括全國的，像海南、山東、安徽、河北這些城市的人，已經(jīng)有食用黃秋葵的習慣，慢慢的大家對這一方面都非常的重視，當然還有一些反面的一些反應，就是覺得這個口感不太爽，中間會有一些粘連，其實這個黏液才是寶貝，這里面黃銅、果膠的含量是非常的高，不光是男同學，對女同學的身體，對美容、健身這一塊也非常有效。不瞞大家說，我在去年之前，臉上當然長了很多雀斑，我也沒有去美容，怎么都沒有辦法。這個可是現(xiàn)身說法，確實是真事，這確實發(fā)生在我自己身上的事。自從自己去年開始食用黃秋葵之后，黃秋葵喝的差不多了，我還用它抹臉洗澡確實有一定的效果，今年好多人見我，都問我你怎么了，是不是美容了，膚色確實還不錯。
   我們現(xiàn)在和咸陽市健康養(yǎng)生協(xié)會著手一起，還有咸陽市科協(xié)一起在做研究所，就是關于黃秋葵的研究所，估計16年全國的黃秋葵高層論壇也會在陜西來舉辦，這個我也去咱們國家的農(nóng)業(yè)部已經(jīng)申請過這個事情。